(CNN) – Las tiendas cuentan con un exceso de mercadería en esta temporada navideña y mantienen descuentos atractivos previos a la Navidad.
Pero las ofertas se volverán más jugosas.
Entonces, si tienes la paciencia y la fuerza de voluntad para esperar y obtener algunas gangas, será recompensado con creces.
“Las mejores ofertas siempre están en la última semana antes de Navidad”, dijo Marshal Cohen, asesor principal de la industria minorista de la firma de investigación de mercado NPD. Pero para las mejores ofertas, es incluso mejor esperar hasta “justo después de Navidad”.
El sábado antes de Navidad, también conocido como Súper Sábado, suele ser el día de compras más activo del período de compras de regalos entre noviembre y diciembre. Dado que el día de Navidad cae domingo y la Nochebuena cae el sábado anterior, el Súper Sábado de este año fue el 17 de diciembre. Se estima que más de 158 millones de consumidores compren este día, según la Federación Nacional de Minoristas.
Los compradores han completado la mitad de sus compras, estima NRF. Cuando faltan ocho días para la Navidad y se acercan los plazos de envío, la gente tiene muchas más compras que hacer.
Queda por ver si los consumidores aparecerán con impulso durante la recta final. El gobierno informó este jueves que las ventas minoristas se desaceleraron en noviembre, en el comienzo de la temporada de compras navideñas.
“Este año es muy singular. Los consumidores están siendo muy cautelosos. Lidian con la inflación y con presupuestos más ajustados que afectan su capacidad de gasto”, comentó Adam Davis, director general de Wells Fargo.
A medida que los consumidores planifican cuidadosamente sus gastos de fin de año, Davis dijo que el presupuesto para viajes y entretenimiento también es recortado en sus presupuestos.
“Todas estas dinámicas beneficiarán a los consumidores porque los minoristas tienen un exceso de existencias”, dijo. “Habrá un gran impulso este fin de semana por parte de los minoristas que tienen un exceso de inventario para vender a cualquier costo, porque quieren comenzar 2023 con menos mercancía y libres de exceso, especialmente si los vientos económicos contrarios empeoran”.
También es costoso para los minoristas sostener un exceso de oferta de mercancías durante demasiado tiempo. Los minoristas que almacenan mercancías en sus propios almacenes y centros de distribución tienen una cantidad finita de espacio para trabajar, con un determinado margen de maniobra para acomodar el exceso de inventario. Pero los costos aumentarán en caso de que necesiten más espacio para un periodo prolongado.
Además, los productos no vendidos pierden valor con el tiempo. Eso es especialmente cierto con la ropa de moda, ya que los compradores inteligentes no comprarán las prendas del año anterior si ha pasado de moda. Luego, las tiendas se ven obligadas a realizar grandes descuentos, lo que afecta la rentabilidad.
Mucho antes del último fin de semana completo antes de Navidad, las tiendas de este año ya ofrecían descuentos del 50% al 60% y agregaban envío gratuito para pedidos en línea.
“He estudiado la temporada navideña durante 20 años y nunca había visto descuentos tan grandes”, dijo Ross Steinman, profesor de comportamiento del consumidor en la Universidad de Widener en Chester, Pensilvania.
“Los minoristas están muy nerviosos”, indicó. “El tiempo corre y saben que ahora tienen que maximizar cada oportunidad para lograr que los consumidores realicen compras”.
Después de las ofertas navideñas
Algunos productos de temporada tendrán grandes ofertas (piense en un 80% o 90% de descuento) justo después de Navidad.
Puede esperar comprar perfumes y cosméticos navideños, juguetes, adornos y decoraciones navideñas, velas y árboles de Navidad artificiales a precios de liquidación bastante bajos, dijo Davis. Las promociones más intensas deberían incluso extenderse a algunos productos electrónicos.
Walmart, Target, Gap, Macy’s y Kohl’s tuvieron problemas con un exceso de oferta de ropa durante todo el año. Es probable que esto signifique que los precios de la ropa de invierno, como abrigos, suéteres, botas, bufandas y sombreros, se reducirán incluso más a medida que las cadenas de tiendas busquen hacer la transición en el Año Nuevo a productos frescos de primavera y verano.
“Los minoristas quieren comenzar a vender para la próxima gran festividad, que es el Día de San Valentín”, asegura Davis. “En el ciclo minorista típico, las tiendas se preparan para la mercadería de primavera en febrero, por lo que deben dejar atrás rápidamente la mercadería navideña y la ropa de invierno”.
Pero antes de apresurarse a buscar ofertas de Año Nuevo, Davis ofreció dio consejo: “Revise la política de devoluciones. Hemos visto minoristas que truncan la ventana de 30 a 60 días a 15 días o la designan como venta final”.